企業(yè)網(wǎng)站做網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為什么沒用
● 企業(yè)是不是真正重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?
● 是不是制定了完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略?
● 是不是積極推動(dòng)了整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程的開展?
● 網(wǎng)站、微信、微博、商場(chǎng)等有沒有打造良好的用戶體驗(yàn)?
● 有沒有多元化的進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?
● 有沒有完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理系統(tǒng)?
● 整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中,有沒有進(jìn)行精細(xì)的數(shù)據(jù)分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略?
● 有沒有專人專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施?
● 一切都規(guī)劃好后有沒有將計(jì)劃執(zhí)行到底?
企業(yè)網(wǎng)站做網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為什么沒用?
寫在開頭:企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不要光想盈利不出力,不要沒有一個(gè)完整的營(yíng)銷體系,瞎貓撞死耗子,也不要只注重外部的推廣語宣傳而忽視了內(nèi)在的優(yōu)化,更不要在一切都準(zhǔn)備好后不進(jìn)行效果跟蹤與反饋,不堅(jiān)持執(zhí)行到底,落到實(shí)處,如果你的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為什么沒效果,試著問自己上面網(wǎng)訊互聯(lián)列出的各項(xiàng)問題。
【執(zhí)行力問題】
網(wǎng)站做出來了,營(yíng)銷推廣也做了,但是網(wǎng)站的內(nèi)容卻一層不變,一年難得發(fā)幾條新聞,產(chǎn)品也沒更新,網(wǎng)站跟企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷脫節(jié),這就是很多企業(yè)的問題,執(zhí)行力長(zhǎng)期不到位,這與管理與能力與薪資等等都有關(guān),這里不多說。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是非??简?yàn)人的耐性的,無論選擇哪一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,最重要的是堅(jiān)持不懈,不要想著短時(shí)間就獲得多大的效果,選擇好營(yíng)銷策略后,就要一直做到有效果為止。
執(zhí)行力的重要性在此就不班門弄斧了。執(zhí)行力問題主要體現(xiàn)在各項(xiàng)工作上是執(zhí)行力度不夠,要么就是有數(shù)量沒質(zhì)量,要么就是做得沒深度,缺乏持續(xù)的執(zhí)行。
【缺乏數(shù)據(jù)分析效果評(píng)估】
企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要有效果評(píng)估與反饋,每日來了多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來的流量有多大的價(jià)值?目前營(yíng)銷策略進(jìn)展怎樣?下一步如何做等等都是與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果直接關(guān)聯(lián)的。很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開展了幾年,竟然沒有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù),根本就沒有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作,更不要說數(shù)據(jù)分析了。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析與效果評(píng)估是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié),數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題,調(diào)整策略、解決問題,提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)效率。哪個(gè)環(huán)節(jié)有問題通過數(shù)據(jù)分析,我們一目了然,而整個(gè)營(yíng)銷策略,推廣方法進(jìn)行得怎么樣,通過效果的評(píng)估我們也可以不斷改進(jìn)放大效果,一切不進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與效果評(píng)估的營(yíng)銷都是盲目的營(yíng)銷,你可能知道做得好,但不知道哪里好,你可能知道做得差,也不知道到底哪里差。
【沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,打亂戰(zhàn)】
企業(yè)做網(wǎng)站營(yíng)銷需要根據(jù)自身的實(shí)際定位與目的制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法琳瑯滿目,五花八門,很多企業(yè)就什么都想做,哪個(gè)都想試試,看到別人做QQ郵件營(yíng)銷不錯(cuò),立馬就也做,看到別人微博做好了,也要做,看到微信火爆了,又趕緊開始做,看到QQ空間逆襲了,馬上又開通賬號(hào)搞認(rèn)證,結(jié)果東打一炮西開一槍,一個(gè)都沒有做出效果來。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很忌諱貪多,每個(gè)都知之其微,僅懂皮毛,大多只做在表面沒有深度、沒有創(chuàng)意、沒有長(zhǎng)期的規(guī)劃,徒勞而無功效。所以,企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先我們要明確目的,得找準(zhǔn)用戶在哪里,他們喜歡什么、關(guān)注什么,然后制定主要的進(jìn)攻策略,確定現(xiàn)階段最主要需要著手推薦的營(yíng)銷策略是哪一個(gè),有的放矢。
【沒有使用標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷型網(wǎng)站】
就像上面說的,很多企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,官方網(wǎng)站也不肯花些錢,更加別說打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷型網(wǎng)站了,營(yíng)銷型網(wǎng)站就是為實(shí)現(xiàn)某種特定的營(yíng)銷目標(biāo),將營(yíng)銷的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)與制作中的網(wǎng)站。具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷目的網(wǎng)站。
所以,企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷性,是否有良好的公信力、傳播力對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果意義重大。營(yíng)銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比,不管在優(yōu)化推廣方面還是在運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷方面都具有明顯的優(yōu)勢(shì),所以就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售流程來講,具備營(yíng)銷型力的網(wǎng)站,對(duì)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)來說,至關(guān)重要。
一般企業(yè)進(jìn)行各種渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)流量一般都是引入網(wǎng)站,然后來轉(zhuǎn)化這些流量。流程簡(jiǎn)單來說就是大力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,然后流量引入網(wǎng)站,用戶進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽頁面,繼而咨詢購買,主要的瀏覽、咨詢、購買等轉(zhuǎn)化過程都發(fā)生在企業(yè)網(wǎng)站,網(wǎng)站是賣東西的最主要場(chǎng)所。
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